So einige rhetorische Genies haben die Geschichte der Menschheit nachhaltig geprägt. Schon im antiken Griechenland formte die Rhetorik, die Kunst der Rede, maßgeblich das politische Leben und demokratische Prozesse – allen voran natürlich Aristoteles. Namen wie Cicero, aber auch Redner der Neuzeit wie Martin Luther King, John F. Kennedy oder Barack Obama, gehören auf diese Liste.
Gute Redner schaffen es einerseits, Informationen für alle verständlich zu vermitteln, sodass diese sich selbst eine Meinung bilden können. Doch sie können ihre Zuhörer vor allem auch von etwas überzeugen. Neben Wissenschaftlern und demokratischen Politikern haben sich das leider auch Despoten zunutze gemacht und die Macht der Sprache für schreckliche Zwecke missbraucht. Doch grundsätzlich ist die Rhetorik eine wunderbare Fähigkeit, die auch Sie lernen können. Diese Fähigkeit könnte Sie im Job schon bald zu neuen Erfolgen führen.
Rhetorik, was ist das genau?
Wörtlich übersetzt ist Rhetorik die Kunst der Rede. Vielleicht haben Sie bei dem Gedanken an Redner jetzt eine antike Persönlichkeit im Kopf, die auf dem Forum Romanum episch gestikulierend ihre Reden schwingt. Dabei ist Rhetorik auch fester Bestandteil des alltäglichen, modernen Lebens und auch aus dem Geschäftsleben nicht mehr wegzudenken. Bei jedem Vorstellungsgespräch, bei jeder Präsentation, die Sie halten, bei jedem Verkaufs- oder Verhandlungsgespräch entscheidet Ihre Rhetorik zu einem sehr großen Anteil über dessen Ausgang. Sie ist dabei nicht nur die Kunst, Menschen von einer Ansicht zu überzeugen. Längst muss man sie auch als richtige Wissenschaft begreifen, die ihre Zuhörer analysiert und ihre Rede technisch wirksam gestaltet. Auch Sie können Ihre Rhetorik verbessern und es schaffen, mit der unbändigen Macht der Sprache zu überzeugen. Sehen Sie sich einfach die folgenden drei Tipps an.
Die Grundlagen
Gute Rhetorik-Skills sind immer gefragt. Ob Sie im Vertrieb, Einkauf, Marketing, als Berater, Führungskraft oder Journalist arbeiten – Sie werden immer in Situationen kommen, in denen Sie Gespräche leiten, Angelegenheiten verhandeln oder Menschen überzeugen müssen. Dabei kommen gute Redner selten als solche auf die Welt. Fragen Sie Cicero, den größten Redner aller Zeiten! Schon er wusste: „Reden lernt man nur durch Reden.“
Damit Sie gut reden können, sollten Sie sich erst einmal mit den Grundlagen vertraut machen. Arbeiten Sie als Erstes an Ihrem Selbstbewusstsein. Wenn Sie besonders charismatisch und längst vollkommen von sich selbst überzeugt sind, werden Sie sich sicher leichter tun. Doch auch wenn Sie weniger selbstbewusst sein sollten, können Sie lernen, trotzdem so zu wirken. Dazu sind deutliche Aussprache, ein Gefühl für das Sprachtempo, Ihre Gestik und Mimik, eine aufrechte Körperhaltung und Blickkontakt unerlässlich für den Beginn. Lernen Sie auch ein paar Stilmittel, mit denen Sie Ihr Publikum in Ihren Bann ziehen können. Nur einem guten Redner hört man schließlich gern zu. Diese Basics sollten sitzen, bevor Sie sich ans Überzeugen wagen. In Büchern, Podcasts von anderen Rednern oder bei Seminaren und Kursen können Sie alles dazu lernen. Spannende Hörbücher und Podcasts zum Thema Rhetorik finden Sie zum Beispiel bei Audible.
Seminare und Kurse besuchen
Wenn die richtige innere und äußere Haltung passt, sollten Sie professionelle Seminare und Kurse für Rhetorik besuchen. Dort zeigen Ihnen Experten mit viel Erfahrung, worauf es beim Reden ankommt, geben Ihnen die wichtigsten Inhalte an die Hand und üben mit Ihnen. Nutzen Sie die Gelegenheit, Reden von anderen zu hören und auch selbst einmal zu reden, während andere Ihnen zuhören. Meistens haben Sie nach dem theoretischen Teil eine gewisse Vorbereitungszeit, manchmal sollen Sie aber auch Reden aus dem Stegreif halten. Da ist der Inhalt zunächst Nebensache, da es um das Lernen der rhetorischen Techniken geht. Sie erhalten anschließend ein Feedback, das Sie in der Praxis wohl selten so direkt bekommen und können ausgiebig üben, bevor Sie Ihre Rhetorik im Job erproben. Doch auch wenn Sie schon ein geübter Redner sind, können Sie Ihre Kenntnisse bei Kursen verbessern und das Niveau noch weiter steigern. Kurse, Schulungen, Seminare, Workshops, Vorträge – das Angebot ist groß und an vielen Universitäten, Volkshochschulen, Kammern und natürlich bei privaten Anbietern verfügbar.
Vorbereiten und üben!
Die Rhetorik lebt davon, dass sie aktiv geübt wird. Sprechen Sie und wenden Sie alle Techniken und Tipps an, die Sie bisher gelernt haben. Die berühmte Macht der Sprache verzaubert vor allem dann, wenn Sie beim Sprechen klingen, als wäre es Ihre leichteste Übung. Wirken Sie authentisch und souverän, dann werden Ihre Zuhörer Ihren Worten auch Glauben schenken – und sich wahrscheinlich überzeugen lassen. Nutzen Sie die nächste Gelegenheit, eine Hochzeitsrede zu halten, die Ergebnisse einer Teamarbeit zu präsentieren oder was auch immer sich Ihnen bietet. Üben Sie vorher zu Hause vor dem Spiegel oder einem ausgewählten kleinen Publikum oder nehmen Sie sich auf und sehen sich Ihre eigene Rede an. Wenn Sie schon vorab wissen, dass Sie etwas präsentieren, erklären oder fordern müssen, dann bereiten Sie sich rechtzeitig und ausgiebig darauf vor. Rhetorik bedeutet auch immer Vorbereitung!
Lange, wichtige Reden werden vorher geschrieben und am Podium vom Redner vorgetragen und teilweise abgelesen. Das ist bei wissenschaftlichen Vorträgen ebenso üblich wie bei politischen Ansprachen. Einige der prägnantesten Reden der Zeitgeschichte waren gescriptet. Denken Sie nur an „I have a dream“ von King oder an Kennedys Ausspruch „Ich bin ein Berliner“. Natürlich können auch Sie sich einen Text ausformulieren und diesen auswendig lernen. Doch wenn Sie diesen rezitieren, darf man das auf keinen Fall merken! Vor allem bei einer Gehaltsverhandlung oder einer sehr kurzen Präsentation sollten Sie sich nicht auf Notizen stützen müssen. Also tasten Sie sich einmal heran und sehen Sie, wie Sie mit jeder praktischen Erfahrung immer besser werden. Reden lernt man nur durch Reden!
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