Thorsten Hofmann ist Spezialist für besonders schwierige Verhandlungen. Seine Karriere begann als operativer Ermittler des BKA und INTERPOL, wo er bei einigen der spektakulärsten Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland eingesetzt wurde. Mit über 30 Jahren Erfahrung und Ausbildung durch Experten des FBI ist seine Expertise hoch gefragt in Politik und Wirtschaft.
In diesem Onlinekurs erklärt Thorsten Hofmann die gezielte Anwendung taktischer Empathie, das professionelle Ankersetzen, eine strukturierte Motivanalyse sowie den Einsatz der Sackgasse als Druckmittel bis zum Abschluss einer Verhandlung. Schritt für Schritt wird vermittelt, wie Verhandlungen fundiert vorbereitet und taktisch umgesetzt werden. Der Kurs bietet eine Einführung in das F.I.R.E. Business Negotiation System, das seinen Ursprung im Verhandlungssystem des FBI hat und hilft dabei, Fehler bei konfrontativen Verhandlungspartnern zu vermeiden.
Jede Verhandlung beginnt mit der Begegnung des Gegenübers und so entscheidet die Beziehungsarbeit über den Erfolg und Misserfolg der Verhandlung. Thorsten Hofmann gibt konkrete Prinzipien an die Hand, mit denen die Barriere des Misstrauens überwunden werden kann. Teilnehmer lernen, was eine ideomotorische Reaktion des Verhandlungsgegenübers über dessen Motiv verrät und was hinter der Regel „Warnung, keine Drohung“ steckt. Zudem wird erklärt, wann es Zeit ist, in die Sackgasse zu steuern. Schließlich geht es in die praktische Anwendung der neu erlernten Inhalte. Special Guests Heiner Lauterbach und Dominique Lorenz stellen ein Fallbeispiel nach, während Thorsten Hofmann kommentiert und korrigiert.
Verhandeln ist Handwerk und Kunstform zugleich. Verhandlungstaktiken sind dabei die wichtigsten Werkzeuge. Die gute Nachricht: Jeder und jede kann sie erlernen. Der Online-Kurs mit Thorsten Hofmann ist unter www.meetyourmaster.de zum Kauf erhältlich und kann auch im Rahmen des Abos abgerufen werden.
Weiterbildung
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